市场分析

建筑门用五金的市场容量
2004-2013年间，我国建筑门用五金每年以15%-20%的增长速度在发展，2012年中国市场销售额已经达到800亿元人民币以上。2010年出口额达到17亿元美金左右，增幅同比增长上升20.8%
建筑门用五金的生产规模
在欧美市场需求日益减少和中国市场房地产行业的宏观调控之下，市场的竞争，特别是价格的竞争更加激烈。因此凸显生产厂家的压力。
市场的品牌主要是为跨国品牌和本土品牌，但95%以上均为中国本土民营企业加工的。生产企业的总数近1400家，生产厂家主要集中在浙江、广东、其他地区：广东五金产地约占中国市场45%份额，锁具企业约600家。浙江五金产地约占中国市场48%份额，锁具企业约700家。其他地区五金产地主要布局山东，江苏等地约占中国市场7%，锁具企业约100家。
建筑门用五金产品需求
建筑门用五金主要包括：门锁、合页、插销、逃生装置、闭门装置、闭门协调装置、移门五金、门用配套五金、门拉手等，同时扩展到卫浴五金和家具五金等，又因门的使用功能、们的材质、五金的使用性能、五金的材质等不同，产生高达数万余种产品。
建筑门用五金市场价格走势
目前，国内锁具市场以生产中低档的锁具产品为主，由于锁具行业属于劳动密集型产业，入行门槛低，专业化程度不高，高端产品种类非常稀少，国内低端产品的竞争早已白热化，一套锁具（含执手、锁体、锁芯）市场价格在150元以下的占75%，150元至400元的占20%，高端的仅占5%。

营销分析

中国市场营销方式分析
a 平行代理制：
根据市场调查研判及自身的渠道，在同一区域开展多个代理商，主要适用于国际品牌，通过设计师或管理公司货建筑商的推广，由甲方指定及要求或代理商的推广，代理商进行跟进及维护，从而完成销售的过程。
优势：品牌影响大易推广，通过指定品牌代理商可直接获得订单。
劣势：代理商有时形成同一项目不良竞争，运作利润空间不足，归属感低
b阶梯代理制：
根据市场布局及代理商特点，在一定区域开展唯一的代理商。主要适用于本土品牌，通过品牌商媒介推广和代理商对建筑商推广或零售店面渠道及二级代理的影响，从而完成销售过程。
优势：品牌认同感强，品牌影响不足，对代理商良好具有管控。
劣势：针对高端市场，品牌影响不足，对代理商的依赖大，二级代理无空间
c自设办事处
有品牌商在布局区域通过总部派员及本地招聘设立办事机构，进行建筑商推广或零售店面渠道开展，从而完成销售过程。
优势：整体协作性强，熟悉产品的专业，反应快速，无自身消耗。
劣势：对当地市场不了解，推广时间长，不能形成合力，费用虚高。
d委托代理制：
通过于具有渠道的相关的行业合作，由门窗企业、卫浴企业、装饰公司等依靠自身资源进行推广，从而完成销售过程。
优势：运作快速简单，费用较低，利润空间大
劣势：着力点不同易产生分歧，品牌无整体规划，尾大不掉。

建筑门用五金的客户类型
工程项目：设计单位、建筑商、管理公司
工业客户：门厂、装饰公司、建筑商的其他供应商
贴牌客户：所有五金品牌商和部分工业客户
零售代理：专柜或转卖，装修专案或小业主
基本上取决于品牌商的成长背景和货源，采取一种或多种的渠道模式

建筑门用五金的营销渠道
广告营销、展会营销、口碑营销、网络营销、上门推广、店铺营销等