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五金企业不仅卖产品也要卖形象

发布时间:2016-08-12
文章来源:网络

去五金市场问问经销商今年情况怎么样,大家都在说今年生意不好,不好做。那么为什么有的经销商能够代理大品牌,生意越做越大,有的经销商能够做成自己的品牌,而有的经销商一直默默无闻,甚至生意越做越差?经销商应该如何做大做强?

卖产品也卖形象

走进有些五金市场,有的店面非常杂乱、环境嘈杂,有的门店产品摆放杂乱,顾客走进去都无处落脚,柜台上的灰尘积了一层……门店形象是客户的第一印象,一个整洁的门店往往反映出店主的为人、产品的质量,门店内产品的陈列可以体现出店主的内涵经营和经营态度,好的环境给人舒适的心情,也会更有耐心购买 产品。所以,经销商在销售产品的同时也要重视门店的形象,试想想在脏乱的环境中客户还有心情去购买产品吗?

卖产品也卖服务

重销售,轻服务一直是所有行业备受诟病的问题,五金经销商需要重销售更重服务,卖产品的时候是孙子,服务的时候是爷爷,这样的经销商也大有人在。这 里所指的服务不仅仅包括售后服务,其中还包括售前服务、售中服务。经销商不仅仅重视服务的全面性还要着重发展特色服务,做到人无我有,人有我优。

埋头卖不如四处走

卖产品不是守着产品,行商时代经销商要学会“走出去”。当前市场中,有人能嗅到市场先机,有人抢占投资高地……从古至今埋头苦干值得赞赏,但是也有 句话说“洞中方一日,世上已千年”,如果一个经销商只知道埋头卖产品,不去看看市场上需求什么,去挖掘商机,埋头苦干反而越干越低。经销商要时刻把握需求 侧的需要,抢在前面发现商机,关注市场动态。当然,强调“四处走”并不是说经销商就要随大流,而是要找到属于自己的高地。

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