去五金市场问问经销商今年情况怎么样，大家都在说今年生意不好，不好做。那么为什么有的经销商能够代理大品牌，生意越做越大，有的经销商能够做成自己的品牌，而有的经销商一直默默无闻，甚至生意越做越差?经销商应该如何做大做强?

卖产品也卖形象

走进有些五金市场，有的店面非常杂乱、环境嘈杂，有的门店产品摆放杂乱，顾客走进去都无处落脚，柜台上的灰尘积了一层……门店形象是客户的第一印象，一个整洁的门店往往反映出店主的为人、产品的质量，门店内产品的陈列可以体现出店主的内涵经营和经营态度，好的环境给人舒适的心情，也会更有耐心购买 产品。所以，经销商在销售产品的同时也要重视门店的形象，试想想在脏乱的环境中客户还有心情去购买产品吗?

卖产品也卖服务

重销售，轻服务一直是所有行业备受诟病的问题，五金经销商需要重销售更重服务，卖产品的时候是孙子，服务的时候是爷爷，这样的经销商也大有人在。这 里所指的服务不仅仅包括售后服务，其中还包括售前服务、售中服务。经销商不仅仅重视服务的全面性还要着重发展特色服务，做到人无我有，人有我优。

埋头卖不如四处走

卖产品不是守着产品，行商时代经销商要学会“走出去”。当前市场中，有人能嗅到市场先机，有人抢占投资高地……从古至今埋头苦干值得赞赏，但是也有 句话说“洞中方一日，世上已千年”，如果一个经销商只知道埋头卖产品，不去看看市场上需求什么，去挖掘商机，埋头苦干反而越干越低。经销商要时刻把握需求 侧的需要，抢在前面发现商机，关注市场动态。当然，强调“四处走”并不是说经销商就要随大流，而是要找到属于自己的高地。