国五金行业在遵循了20多年的传统销售模式之后，将面临新的营销变革。面临着整体五金行业共同面临的压力：原材料价格上涨、上下游议价能力增强，新产品研发成本加大，同行业竞争愈演愈烈等现状。比恩历经近十多年的稳健发展，技术研发实力雄厚，产品性价比高，回头客较多，在同行业已颇具声誉。但因为对营销与品牌建设的投入不够，品牌资产没有在市场得到充分的释放，因而品牌知名度相对较低，产品价值得不到凸显。在工业中间品的传统营销模式里，主要以推销为主，通过中间件生产企业将中间件推销给中间件目标客户，然后由中间件目标客户将整体产品推向终端消费者。因此，进行管理体系的改革，赢得未来，好的管理体系才能保障企业健康稳定的发展，

附：企业架构图：

    公司创始人刘总，累积二十多年的行业经验，认真思索研究后，做出对公司架构的重大调整，这是其经验和智慧的结晶，

    从架构图可以看出，进一步完善和加大产品开发力度，产品是企业的基础和根本，比恩将继续坚持制造优良的产品，同时积极创新新的产品，提高竞争力；营销体系仍是公司的重中之重，销售部新增了渠道开发，比恩还是重在传统的工程销售渠道，但如今的市场，必须开发跟跟进新兴的渠道，必须重视营销渠道和营销网络建设，才能不被淘汰，掌握了渠道，就是占领市场的第一步了，同时，公司已经在一年前就成立了电子商务部，阿里巴巴商铺，慧聪网，还有即将开启的天猫旗舰店，这预示着比恩不再是只有工程销售了，我们将直接面对终端消费者，同时客户将会更方便的跟我们交流和购买比恩的产品；公司新增加了市场部，主要是负责品牌建设和品牌推广，这是公司迈开的一大步，由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场。这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续，因而塑造中高端品牌核心就显得尤为紧迫。